Romain Bonzom

Représentant de Thales en Indonésie, je travaille sur les activités civiles du Groupe :
- Gestion du Trafic Aérien (Air Traffic Management: Radars, Navigation Aids)
- Simulateurs de vol
- Surveillance côtière (Coast Watcher)
- Protection des infrastructures critiques (Aéroports)
- Transports terrestre et maritime (signalisation, ticketing, supervision)

Stage de fin d'études - Janvier à Mai 2011

A la Direction Commerciale France, j'ai travaillé au sein des équipes commerciales en relation directe avec les clients de la DGA (Direction Générale de l'Armement) et les plateformistes (Eurocopter, Dassault, etc).

Rattaché aux Directeurs Commerciaux Produits et Systèmes C4ISR, ma mission principale consistait à apporter un support aux Ingénieurs Commerciaux dans :
- la formalisation des offres,
- la négociation des prix,
- la rédaction de propositions.

=> Thales Communications fournit au sein de la Division Systèmes C4I de Défense et Sécurité des équipements et services à forte valeur ajoutée dans le domaine des systèmes d'information et de communication.
Avec sa gamme complète de solutions et de produits C4ISR (Command, Control, Communications, Computers, Intelligence, Surveillance and Reconnaissance), Thales offre aux forces aériennes, terrestres et navales, aux structures interarmées, aux forces spéciales et aux services de sécurité, les capacités dont ils ont besoin pour atteindre un niveau d'information supérieur sur les systèmes optroniques, de communication, de renseignement et de commande.

J’ai travaillé en binôme avec l'Ingénieur d'Affaires chargé du portefeuille clients Orange / France Telecom (qui représente un volume d'affaires supérieur à 10 millions d'euros), en France et à l'international, sur l'ensemble du cycle de vente des projets.

Ma mission s'est décomposée autour des actions suivantes :
- Support de l'Ingénieur d'Affaires autour des solutions d'infrastructure IBM,
- Gestion du catalogue «Top Sourcing» en France et à l’international (Gestion des prix),
- Gestion de la relation avec les clients et les partenaires,
- Gestion des approvisionnements, des commandes et des contrats au niveau mondial,
- Support à la préparation des négociations avec les achats groupe France Telecom,
- Suivi des orientations stratégiques et technologiques du client afin d'identifier de nouveaux relais de croissance.

- vente des produits Paul au comptoir
- ouverture du magasin et préparation des viennoiseries.

Job étudiant, effectué de Septembre à Décembre 2007, pour financer mes études et dans le but de perfectionner mon anglais en étant au contact direct de la clientèle anglaise.
Expérience intéressante et enrichissante, sur une courte période en raison d'un emploi du temps surchargé à partir du mois de Janvier 2008 (examens du 1er Semestre à Londres, et préparation en parallèle des concours d'admission aux Grandes Ecoles).

Stage de fin d'études au DUT TC : Avril > Juin 2007

Stagiaire au service commercial pour une étude Marketing sur les équipements Airbus (systèmes d'air).

- étude sur les forfaits Réparation des programmes AIRBUS
- fixation des prix réparation en prenant en compte les coûts objectifs et les prix marchés
- création de la base de données répertoriant les forfaits réévalués
- rédaction d’un Cahier Des Charges (en anglais) pour modifier le logiciel
interne de l’entreprise. Ce dernier à été validé et la modification effectuée.

- Rapprochement du monde du travail avec l'Université
- Développemnt du réseau relationnel avec les entreprises partenaires et les anciens élèves de l'IUT.
Voici quelques unes de nos entreprises partenaires: Air Liquide, Lacroix, Toshiba, Crédit Agricole, LCL, Caisse d'Epargne, Norbert Dentressangle, Cosi Web, Promocash, AXA, France Telecom, HDB/ Leroy Merlin, Géant,...

Période Juillet / Août 2006.

- accueil des clients au Service Après Vente
- prise en charge de pannes matérielles et de prestations informatiques
- gestion de dossiers « retours constructeurs »
- vente et conseils sur les produits

Stage de fin de 1ère Année d'IUT :
- Prospection sauvage
- Phoning
- RDV clientèle